💡 Les 7 erreurs financières que je vois chaque semaine chez les dirigeants… et surtout : comment les éviter.
Travaillant au quotidien avec des TPE et PME, je remarque que les difficultés financières ne viennent pas uniquement d’un manque de chiffre d’affaires.
Elles viennent souvent… de mauvaises habitudes ou de zones aveugles que le dirigeant ne voit pas.
Voici les 7 erreurs les plus fréquentes 👇
1️⃣ Piloter à l’aveugle (sans chiffre à jour)
Beaucoup de dirigeants prennent des décisions au “feeling”.
📉 Problème : le feeling ne remplace pas la visibilité.
📌 Solution : suivre au minimum 5 indicateurs chaque mois (marge, trésorerie, CA, dépenses, rentabilité par produit).
2️⃣ Confondre chiffre d’affaires et argent sur le compte
“On fait un bon mois donc tout va bien.”
→ Faux.
Le CA est un indicateur commercial.
La trésorerie est un indicateur de survie.
📌 Solution : analyser la circulation de l’argent (délais de paiement, charges, stocks, recrutement).
3️⃣ Ne pas connaître ses marges
La plupart des dirigeants savent leur CA… mais pas leur marge réelle.
📉 Résultat : certains vendent à perte, sans s’en rendre compte.
📌 Solution : calculer la marge par produit / service, pas juste globalement.
4️⃣ Recruter trop tôt… ou trop tard
Recruter parce qu’on “est débordé” peut mettre l’entreprise en difficulté.
Recruter trop tard peut étouffer la croissance.
📌 Solution : faire un calcul simple → Est-ce que l’entreprise génère assez de marge pour supporter ce recrutement ?
5️⃣ Gérer sa trésorerie en réactif plutôt qu’en proactif
Beaucoup découvrent leurs problèmes… quand le compte est déjà dans le rouge.
📌 Solution : une trésorerie prévisionnelle à 3 ou 6 mois.
C’est l’outil le plus sous-estimé des dirigeants.
6️⃣ Attendre “la fin d’année” pour regarder ses chiffres
L’expert-comptable donne une photo du passé.
Pas un outil de pilotage.
📌 Solution : analyser chaque mois → et ajuster en cours de route.
7️⃣ Ne pas augmenter ses prix… par peur du rejet
C’est l’erreur la plus coûteuse.
Quand les coûts augmentent, vos prix doivent suivre.
📌 Solution : ajuster les prix au moins 1 fois/an et expliquer la valeur.
🎯 En résumé :
Les difficultés financières ne viennent pas d’un manque de travail… mais d’un manque de pilotage.
Quand un dirigeant met en place les bons réflexes, tout change :
✔️ plus de visibilité
✔️ moins de stress
✔️ des décisions plus justes
✔️ une entreprise plus solide
Maintenant, c’est à vous de jouer !
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