Les 5 indicateurs que tout dirigeant devrait suivre chaque lundi matin
Lundi 8h30. Café en main, vous ouvrez votre ordinateur. Par quoi commencer la semaine ?
Après avoir accompagné des dizaines de dirigeants de TPE et PME, j’ai constaté une chose : ceux qui pilotent leur entreprise avec méthode commencent toujours leur semaine par consulter les mêmes indicateurs.
Voici les 5 KPI essentiels à vérifier chaque lundi matin :
1. 💰 La trésorerie disponible
Votre solde bancaire actuel + les encaissements prévus sur 30 jours – les décaissements à venir. C’est l’oxygène de votre entreprise. Sans vision claire, impossible de prendre les bonnes décisions.
2. 📊 Le carnet de commandes
Combien de CA signé avez-vous devant vous ? Cette visibilité sur les 3 prochains mois vous permet d’anticiper : faut-il accélérer la prospection ou se concentrer sur la production ?
3. 🎯 Le taux de transformation commercial
Nombre de devis envoyés vs nombre de contrats signés la semaine passée. Si ce taux baisse, c’est un signal d’alerte précoce : problème de pricing, de positionnement ou de suivi commercial.
4. ⏱️ Les retards clients
Liste des factures impayées au-delà de l’échéance. Un simple fichier Excel suffit. Relancer systématiquement dès J+1 de retard change radicalement votre BFR.
5. 🔥 L’indicateur opérationnel critique
Celui qui est spécifique à VOTRE activité : taux d’occupation pour une agence, stock de matières premières pour un fabricant, taux de fidélisation pour un service, taux de churn, …
Le secret ? Ces 5 chiffres doivent tenir sur une seule page A4.
Pas besoin de tableaux de bord sophistiqués à 10 000€. Un simple fichier Excel partagé avec votre comptable et mis à jour chaque vendredi après-midi suffit.
J’ai vu des dirigeants transformer leur entreprise en 6 mois simplement en consultant ces indicateurs religieusement chaque lundi. Pas de révolution, juste de la constance et des décisions basées sur des faits, pas sur des intuitions.
Et vous, quels indicateurs suivez-vous le lundi matin ?
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