“Je verrai ça en fin d’année avec mon expert-comptable.”
C’est exactement ce que disait Marc.
Et c’est ce qui a failli lui coûter son entreprise.
Marc dirige une petite PME de 6 personnes.
Il travaille beaucoup, développe des clients, signe des contrats.
Sur le papier, tout allait bien.
Mais un jour, en mai, il m’appelle paniqué :
« Franck… je ne comprends pas.
Mon comptable vient de m’annoncer un gros montant de TVA à payer…
Et je n’ai plus rien sur le compte. »
Ce n’était pas arrivé “d’un coup”.
C’était arrivé en silence, pendant des mois.
📌 La vraie cause ?
Marc pilotait son entreprise avec… les chiffres de l’an dernier.
À chaque fois que je lui posais la question :
« Tu as regardé tes marges ce mois-ci ? Ta trésorerie prévisionnelle ? »
Il répondait toujours la même chose :
« Oh, je verrai ça en fin d’année avec mon expert-comptable.
Lui, il saura. »
Le problème, c’est que l’expert-comptable savait, oui…
Mais trop tard.
Quand Marc recevait son bilan :
✔️ les décisions étaient déjà prises
✔️ les charges déjà engagées
✔️ les erreurs déjà répétées
✔️ la trésorerie déjà sous tension
La photo du passé ne permettait plus d’éviter l’accident.
🎬 Le déclic
Quand je lui ai montré, noir sur blanc, que son activité générait un bon chiffre d’affaires…
mais détruisait du cash chaque mois à cause de trois indicateurs mal suivis,
il s’est assis, a soufflé et m’a dit :
« En fait… ce n’est pas moi qui pilote.
C’est mon bilan qui me tombe dessus quand tout est fini. »
Ce jour-là, Marc a compris quelque chose de fondamental :
👉 La gestion en fin d’année, c’est un constat.
👉 La gestion en cours d’année, c’est du pilotage.
🚀 Ce qu’il a changé
En trois mois seulement :
-
il a ajusté ses prix sur 2 prestations déficitaires
-
il a réduit un poste de dépense devenu inutile
-
il a renégocié ses délais fournisseurs
-
il a sécurisé sa trésorerie sur 6 mois
Résultat :
Il a repris la main.
Et pour la première fois depuis longtemps… il s’est senti dirigeant, pas passager.
🎯 Morale de l’histoire
Attendre la fin de l’année pour découvrir la vérité…
c’est comme regarder la météo après l’orage.
On ne pilote pas une entreprise avec les chiffres d’hier.
💬 Et vous ?
Vous regardez vos chiffres en continu ou en post-mortem ?
PS : le prénom et certaines informations ont été romancés pour garder la confidentialité de nos clients
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